Thomas Wong Delivering a Speech in Spanish at the Bogota Chamber of Commerce

mayns82 / Pixabay">

Orador: Sr. Thomas Wong – Socio de la Firma CW CPA (Bogota)

Una vez más, me gustaría agradecerles por esta gran oportunidad de compartir con ustedes mi experiencia sobre las relaciones comerciales entre China y Latino América. Estoy también muy agradecido, por todo el apoyo que me ha brindado mi buen amigo, David Barriga, vicepresidente de esta cámara, aquí presente, y a quien conozco por muchos años. Le agradezco a él, el enorme apoyo que me dio organizando este viaje a Colombia. Siendo así, me gustaría hablar un poco sobre mi experiencia personal entre la relación de Latino  América y China.
Como socio fundador de una de las 15 firmas de Contaduría Pública Certificadas(CPA) mas grandes de Hong Kong, me he concentrado en mercados extranjeros por un poco mas de 27 años, atrayendo compañías del exterior para que establezcan sus operaciones en Hong Kong y China. En el 2006, establecí una unidad de negocio llamada Latín Desk, la cual esta totalmente dedicada a los negocios en desarrollo provenientes de los mercados de Latino América y España. Levantarme a las 5:30 de la mañana, atender una teleconferencia a las 6:00 de la mañana, salir a trotar a las 7:00, llamar a un cliente en el exterior al medio día son algunos de los deberes en mi jornada Latino Americana.  Trabajar en estos mercados no es algo fácil.¿Pero Por qué insisto en desarrollar y trabajar con el mercado Latino Americano?
Por mucho tiempo hemos trabajado con los mercados tradicionales, tales como Estados Unidos, Canadá, Japón y Europa. Para muchas personas, los negocios en estas economías representan un margen representativo de las ganancias en sus empresas. Pero en realidad, la perspectiva de estos mercados tradicionales no es tan prometedora como solían ser. Y claro, va llegar el día que encontremos muchos competetidoresy las oportunidades serán muy limitadas para crecer.
En el 2006, quise atrverme y darme la oportunidad de invertir en lo que llame BLUE OCEAN STRATEGY “LA ESTRATEGIA DEL OCENO AZUL”, siempre manteniendome lejos de lo tradicional y enfrentando algo nuevo. Blue Ocean es una analogía para describir el amplio y profundo potencial de mercados que no han sido explorados. En el camino de movernos hacia el futuro de nuestros negocios y careras, deberíamos crear una nueva demanda en un mercado que no se ha conquistado, en vez de competir con otros proveedores en industrias ya existentes. Usando esta estrategia, yo preví, en ese momento, el dinamismo de la economía y las relaciones diplomáticas entre China y los países Latino Americanos, entonces, empecé a explorar nuevas posibilidades. Esa fue la razón por la que empecé THE LATIN DESK, haciendo de nuestra firma, CW CPA, el único CPA “FIRMA DE CONSULTORIA PUBLICA CERTIFICADA”, en China y Hong Kong la cual se especializa exclusivamente en clientes latinoamericanos.
Cuando las operaciones de Latin Desk se iniciaron en febrero del 2006, había solo una persona en el equipo y era colombiana. Fui muy afortunado de tener muchos amigos cercanos en Colombia quienes me dieron la asesoría para empezar esta nueva división en nuestra firma.  Para ser honesto, en ese momento,  no preví el crecimiento exponencial del Latin Desk, en términos de ganancias, que ahora estamos experimentando. Los primeros seis meses del año de operaciones, e incluso antes a nuestro primer viaje de negocios a Latino América, ya habíamos ayudado a más de 30 compañías latino americanas, a establecer sus negocios en Hong Kong y China, lo cual fue sorprendente.
A través de estos años, hemos experimentando un ingreso anual del 20% in términos de facturación. Nuestro equipo creció en tamaño, también. Ahora ya tenemos 7 hispanoparlantes y 3 chinos quienes hablan español. Nuestro equipo cuenta con profesionales de México, Colombia, Perú, Brasil, España, Italia, China y Hong Kong. Hicimos el primer viaje de negocios a Latino América en julio del 2007, estuvimos en Chile y Colombia.Si bien, un viaje de negocios a este continente nos cuesta mucho, vale la pena hacerlo. En nuestro caso ganamos mucha exposición ante nuestros clientes potenciales y socios de negocios porque nos reunimos directamente en persona. Y más importante, es una valiosa oportunidad para hacer nuevos contactos y amigos, como lo son ustedes hoy aquí.
En los pasados 7 años, nuestro equipo ha estado en Latino América más de 10 veces. Ahora tenemos más de 200 clientes activos de esa región. Si incluimos a España, el número asciende a 300 clientes activos. En julio del 2012, fuimos entrevistados por CNN y esos 10 minutos de entrevista fueron televisados por todo Latino América durante un programa de negocios llamado “CNN DINERO” en el canal en español.
Lo que hace esforzarme más a crecer y nutrir el“LATIN DESK” es mi fe en Latino América y los mercados españoles.  Los países Latino Americanos, y especialmente Colombia, han estado forjando cercanos y fuertes lazos con China estos últimos años, esto es bueno tanto para China como para Latino América y por supuesto, para Hong Kong. Nosotros sabemos una cosa, que debemos siempre estar pendiente de los cambios y asegurar, que conocemos el papel que podemos jugar, haciendo nuestra pequeña parte a través de nuestra plataforma, llevando a Latino América, Hong Kong y China a ser países más cercanos, resultando en una mejor vida para todos.
Entrar a un nuevo mercado, como Latino América, nunca es fácil. Yo enfrente mucho retos, como las barreras del idioma, costumbres en los negocios, todos los elementos históricos y culturales, que ellos tienen establecidos y que son muy diferentes a los nuestros. Incluso la lengua castellana difiere de un país a otro. Hasta hace unos días estaba en México y pude  de inmediato notar algunas diferencias en la manera en la que las personas hacen negocios y piensan de China.
En China una relación de negocios está basada  en una buena amistad.Manejar negocios en Latino América, también requiere construir una relación de amistad. Es crucial para ganar su confianza en el transcurso del tiempo,  mostrándoles que usted es capaz de ser el soporte para hacer negocios en China y Hong Kong.
En un día normal de negocios con clientes de diferentes países latino americanos, siempre hay retos: diferentes lenguajes, diferentes maneras de pensar y diferentes reglas. Pero hay una manera en la que podemos superar estos retos- RESPETO MUTUO. A pesar de las diferencias culturales que tenemos con Latino América, yo valoro losdiferentes comportamientos que expresa nuestro mutuo respeto: honestidad, justicia, humildad, amabilidad, cortesía y compasión. Yo me aferro a estos valores y ellos me han ayudado mucho.
La historia del boom económico entre Latino América y China es ahora bien conocida. Esto ha sido conducido por la aparente insaciable demanda de China para conseguir los recursos naturales de Colombia y la entrada de las manufacturas con bajos costos en los mercados latinos americanos. El crecimiento de la prosperidad de China y el desarrollo de la clase media ha expandido el interés in los productos latinos americanos, como vinos, comidas, pescados, aceites y minerales. Por otra parte, China busca nuevos mercados para exportar sus productos y diversificarse de sus mercados tradicionales, como los Estados Unidos, Japón  y Europa, Latino América representa un atractivo y un punto lógico para clientes, dado el hecho de que la mayor parte de las naciones de Latino América están en el la clase media en términos de ingreso per cápita.
En el lado de la inversión, en mi experiencia, las compañías latino americanas hacen inversiones directas en China lo que es una excepción a la regla. Sin embargo, la inversión extranjera directa por parte de Latino América esta en pleno crecimiento, en su mayoría por parte de la ALIANZA PACIFICO (Colombia, México, Perú y Chile)  lo que ustedes bien conocen, mas Brasil. La inversión extranjera directa de Latino América aporta una porción muy pequeña  del total general de IED (NO MAS DEL 1% ENTRE EL 2006 Y 2011), nos sentimos muy optimistas sobre el futuro.
Especialmente cuando consideramos lascifras estimadas, Colombia esta en camino de convertirse en una de las más grandes economías en Latino América. GOLDMAN SACHS incluso considera que Colombia va a estar entre las 30 economías más grandes en el mundo para el 2050. Y cuando tenemos en cuenta el gran crecimiento en las relaciones bilaterales entre Colombia y China, es claro que este país tiene muchas oportunidades para los inversionistas colombianos.
Para Colombia eso representa una gran oportunidad para mantener sus relaciones con este importante país, con el objetivo de cerrar la brecha en este mundo globalizado.
El comercio global entre Colombia y China creció en un 147% entre el 2007 y 2011, desdeUS$ 4.111 mil millones en el 2007 a US$ 10.2 mil millones en el 2011.
Durante el 2012 las exportaciones de Colombia a China crecieron en un 42% comparados con el mismo periodo en el 2011, y fue caracterizado por el petróleo  (65%), carbón(15%), ferroníquel(11%),  chatarra (6%), industria ligera(1%), derivados del ´petróleo, como gasolina y lubricantes(1%). También pequeñas cantidades de, café, minerales, residuos plásticos, glicerol, chocolates, entre otros. Las importaciones colombianas desde China crecieron en un 49% en el 2011, con un valor de US$ 8.2 mil millones, comparado con el 2010 que fue de US$ 5.5 mil millones. Fue representado por maquinaria, como procesadores de datos, teléfonos, equipos de telecomunicaciones (45%), químicos (10%), industria ligera (10%), motos y carros (6%), textiles, como telas y hilos (6%), y ropa (5%9), entre otros.
El crecimiento y dinamismo del mercado chino, está centralizado en cadenas de producción global, y relativamente bajo costo lo que motiva a las empresas latino americanas a invertir. Especialmente ese tipo de firmas invierten en países vecinos, los Estados Unidos y Europa, adquieriendo una riqueza en experiencia  y capacidades- como operar en diferentes ambientes, adaptarse a culturas de negocios desconocidas, y un mercado de productos que tienen clientes con diferentes preferencias. Eso facilita su futura expansión en nuevos y lejanos mercados, como China.
En particular, la liberación comercial ha sido la clave para la transformación en Colombia en una de las economías tigres del mundo. Gracias a los tratados de libre comercio con China y Hong Kong recientemente firmados, las oportunidades para que Latino América siga creciendo año a año es solo un problema de tiempo, hasta que la región se convierta en uno de los importantes socios de negocios en los que podemos confiar. No nos debería sorprender que el volumen de comercio entre China y Latino América puedea llegar a ser más grande que el volumen entre China y E.E.U.U. en los siguientes años, y estoy seguro que Colombia, con su ambiente amigable para los negocios va ser el mayor contribuidor para ese escenario.
Déjenme terminar m discurso con algunas palabras en español, las cuales he estado aprendiendo por más de 3 años.
Por supuesto sabemos el rol que debemos jugar en este momento de la historia. A través de nuestro Latin Desk, continuaremos haciendo lo que nos apasiona, y esa es nuestra contribución para apoyar a empresarios de Colombia a hacer negocios con China y Hong Kong, y viceversa.
Como hombre de negocios de China, siempre me sumerjo en los valores tradicionales chinos cuando hago negocios con latino americanos. Estos valores incluyen, dar tiempo, conocimiento y energía, respetarse uno al otro, trabajar fuerte y con perseverancia. Asumir la agenda latino americana y despertar las oportunidades escondidas requiere de muchos esfuerzos y paciencia. Verdaderamente les deseo mucha suerte a todos ustedes.
Muchas gracias.

0 comentarios

Dejar un comentario

¿Quieres unirte a la conversación?
Siéntete libre de contribuir

Deja un comentario

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *