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30 AÑOS DE EXPERIENCIA ACOMPAÑANDO A INVERSIONISTAS

DEL MUNTO ENTERO EN LA CONCEPCIÓN, IMPLEMENTACIÓN Y

OPERACIÓN DE SUS PROYECTOS DE NEGOCIOS EN CHINA


MÁS ALLÁ DE LA FERIA DE CANTÓN Y LOS PROVEEDORES CHINOS

China es reconocido mundialmente como la fábrica del mundo, basta con solo ir a nuestra cocina o sala para comprobarlo, ¿Cuántas de nuestras pertenecías tienen la etiqueta hecho en China? Puede sorprendernos que cosas que creíamos eran marcas locales o nacionales también siguen esta dinámica.

Pero, ¿Por qué todo se hace en China? No hay una respuesta sencilla, pero es fácil notar la gran cantidad de fábricas y productores, tanto locales como internacionales, que se encuentran en este país. No obstante, las cadenas de suministro y producción se encuentran distribuidas en diversas regiones del país. Uno de los motores económicos más grandes de China es la provincia de Guangdong, localizado al sur.

Históricamente, este lugar se conoce como Cantón y las ciudades estratégicas se localizan en el Delta del Rio de la Perla. Actualmente, se oye mucho de la ciudad de Shenzhen, que se conoce como el Silicon Valley de China por la gran cantidad de compañías de alta tecnología e innovación que existen. Otra pieza clave es la ciudad de Hong Kong, Región Administrativa Especial de China, la cual es un centro internacional financiero donde las bajas tasas de impuestos y la cercanía con China, propician la apertura de empresas que se dedican al trading o la importación/exportación. Finalmente, la capital de la provincia, la ciudad de Guangzhou, es otro importante centro de negocios, de logística y producción en la región.

Otra de las razones por lo que Guangzhou es internacionalmente reconocida, es por ser la sede de la Feria de Cantón, también conocida como la Feria de Importación y Exportación de China que inicio desde 1957. Es una gran plataforma para conocer a los diversos proveedores chinos y sus productos, al igual que hacer conexiones para la distribución de productos que se desean importar a China. Es común ver a las delegaciones de empresarios extranjeros que viajan a encontrar productos y proveedores para importar a sus países.

El evento de la feria de catón ocurre 2 veces al año, una en primavera entre abril y mayo y otra en otoño, en octubre y noviembre, y a su cada edición se divide en 3 fases.

La primera fase muestra todos los productos relacionados a maquinaria, electrónicos, herramientas y también contiene la exhibición internacional donde vienen delegaciones de otros países a mostrar sus productos. La segunda fase, no es tan popular, y está dedicada a bienes de consumo y decoraciones del hogar, entre otros productos. En la tercera fase se exhiben artículos como comida, textiles y ropa, zapatos, productos relacionados a la salud y aparatos médicos, al igual que se abre espacio para la demostración de productos y compañías de otros países.

Siendo una época muy dinámica para los negocios y dada la gran oferta de productos, muchos empresarios se dan cuenta que no es suficiente con solo haber encontrado a los proveedores, también en algunas ocasiones es necesario establecer una entidad legal que pueda verificar y monitorear el control de calidad sobre los productos o incluso encargase de la exportación desde China, esto garantiza un control constante y garantiza que los productos cumplan con la calidad requerida.

En esta etapa, es cuando se puede plantear la idea de establecer una oficina o un medio de representación en China.

¿Cuáles son los beneficios o ventajas que implican al establecerse en China?

El tener presencia en el lugar en donde se llevan a cabo una parte importante de las operaciones, puede ser fundamental para el éxito o para el fracaso de un negocio, especialmente cuando este proceso involucra a proveedores en el extranjero, donde la distancia puede aumentar la incertidumbre y los problemas de comunicación.

Esto se recomienda especialmente para la gente que viene a China a buscar proveedores, ya que así se puede tener un mayor control y certeza de la relación comercial con contraparte china. Puede igualmente realizar inspecciones al sitio de producción y comprobar que se tiene la capacidad productiva necesaria, equipo, recursos y condiciones para cumplir con los pedidos solicitados.

En las costumbres de la cultura empresarial en China hay que recalcar que juega un rol muy importante el concepto de “cara”, al momento de hacer negocios. Tener una relación directa con sus fabricantes puede reducir las probabilidades de hacer un mal negocio con un proveedor chino, ya que una mala experiencia de negocios impacta en su imagen y en su prestigio. De la misma forma, se puede tener un poco más de control y ejercer mayor presión al proveedor sobre los tiempos de entrega y estándares de calidad. Incluso una buena relación puede reducir los costos, al tener un mayor poder al negociar los términos del negocio.

Otra de las grandes ventajas de establecer una empresa en China es que puede ayudar a disminuir el número de intermediarios y así reducir los costos relacionados a las actividades de proveeduría, al tener un trato directo con los fabricantes finales. Es muy común encontrar en las ferias o eventos intermediarios que facilitan la “comunicación” entre el fabricante y el comprador, pero igualmente encarecen el costo de los productos. El tener una oficina propia ayudara a tener mayor disponibilidad y realizar investigación profunda hasta llegar al verdadero fabricante.

Ahora que se ha discutido las ventajas de establecerse en China, ¿Qué tipo de entidades existen disponibles para los empresarios extranjeros?

Debido a la liberación gradual de su economía y a las políticas que favorecen a la inversión extranjera, China cuenta con diversas entidades o vehículos de inversión para los empresarios extranjeros. No obstante, las más tradicionales o populares son las Oficinas de Representación (RO) y la Empresa de Capital Total Extranjero (WFOE).

Cada una de estas entidades ofrece modelos de negocio de acuerdo a las necesidades de los inversionistas. Es importante recalcar que existen ciertas industrias que están restringidas a la inversión extranjera, ya que siguen al Catálogo de Inversión Extranjera. Sin embargo, este documento que sirve como guía es actualizado y cambia año con año de acuerdo a las políticas de desarrollo nacional propuestas por el gobierno chino.

Oficinas de representación

La oficina de representación permite hacer análisis de mercado y estudios de factibilidad para la entrada al mercado chino. También les permite tener a las compañías extrajeras un mejor control de calidad sobre los productos y la relación con los proveedores. Es una buena opción para incursionarse en el mercado chino, además de que tiene un proceso simple para su incorporación y no requiere capital registrado.

Sin embargo, la Oficina de Representación tiene sus limitaciones, por ejemplo, no puede generar ganancias, ni emitir facturas en moneda local (RMBs). Además de que el personal extranjero permitido por oficina no pude ser mayor a 4 personas y el personal local requiere ser contratado a través de una agencia de reclutamiento. Por estos puntos a favor y en contra, es un tipo de modelo preferido para las empresas que dan sus primeros pasos en China.

Empresas Propiedad Total de Extranjeros o WFOE

La otra opción más común es la apertura de una Empresas Propiedad Total de Extranjeros o WFOE, la cual permite una mayor capacidad de operaciones y cuenta con 3 modalidades: manufactura, servicios o comercio. A comparación de la Oficina de Representación, la WFOE puede generar ganancias y facturas en moneda local (RMB). En contraste, este vehículo de inversión requiere de un capital registrado para su apertura y varía de acuerdo al giro o industria que va a realizar y, por ende, el tiempo para su proceso de incorporación es mayor, ya que cada industria requiere de características o permisos diferentes para la operación de cada negocio. Sin embargo, este vehículo de inversión al no requerir de un socio chino, permite mayor control de la empresa y de la toma de decisiones.

A pesar de que hay una guía con las regulaciones para la inversión extranjera, en la práctica, siempre es bueno contar con el apoyo y el conocimiento de un experto en la materia de la inversión en China. CW CPA es una firma profesional que cuenta con más de 30 años de experiencia navegando las aguas inciertas que representan China para los inversionistas extranjeros. Nosotros les ayudamos, para que pueda concentra su atención es lo que es más importante para usted, su negocio. Servimos como su “conector” y cerramos la brecha, para que reciba un servicio profesional eficiente, pero más importante, personalizado. Si tiene más dudas sobre este articulo u otros asuntos relacionados a la inversión en China por favor contacte a Marant Caballero, en el siguiente correo: las@cwhkcpa.com