30 ANOS DE EXPERIÊNCIA ACOMPANHANDO INVESTIDORES DO

MUNDO INTEIRO NA CONCEPÇÃO, IMPLEMENTAÇÃO E OPERAÇÃO

DOS SEUS PROJETOS DE NEGÓCIOS NA CHINA

DISCURSO DO SR. THOMAS WONG

9 Novembro 2017

Senhoras e senhores, ilustres convidados, boa tarde e bem-vindos ao seminário desta tarde ajudando empresas Latino- Americanas a explorar o mercado chinês. Gostaria de expressar minha gratidão e à Secretaria Comercial do Governo de Zhuhai e o Comitê da Expo CLAC por convidar a mim e minha empresa de contabilidade, CW CPA, para fazer parte desse evento. Estou extremamente honrado de poder compartilhar algumas idéias com uma audiência eminente e oradores especialistas hoje e compartilhar com vocês as minhas humildes opiniões sobre como podemos contruir forte link e continuar ampliando os negócios e investimentos através da Greater Bay Area e seus benefícios para a America Latina. Agradecimentos especiais para alguns dos meus amigos que estão presentes hoje, incluindo Mario Leal, ex-Cônsul Geral do México em Hong Kong e Macau, que é nosso consultor no exterior no momento e, Jaime Suarez, da Câmara de Comércio Colombiana da China. E sejam bem-vindos a todos os convidados que vêm aqui por meio da América Latina.

Como muitos sabem, o deslocamento para o leste da economia global continua, liderado pelo crescimento sustentado da China Continental. Como o sugundo maior, o continente contribuiu com mais de 30% do crescimento econômico global nos últimos anos. A Iniciativa Greater Bay Area Continental agora está se acumulando em toda a região do Delta do Rio das Pérolas, com o objetivo de desenvolver a aprofundar a conectividade com o mundo – em infraestrutura, comércio, capital, cultura e mais.

Como podemos aproveitar esta oportunidade para firmar na China? Do ponto de vista de um contador qualificado que faz negócios com latino-americanos diáriamente, usarei a minha firma, CW CPA, como exemplo para ilustrar como colaboramos com empresas latino-americanas e como empresas latino-americanas podem obter suporte aqui. Eu espero que meu compartilhamento lhe dê uma idéia do quanto empresas latino-americanas amam fazer negócios com Hong Kong e parceiros chineses. Como uma firma CPA em Hong Kong com uma unidade de negócios especializada em atender clientes latino-americanos, oferecemos uma gama completa de serviços empreariais em Hong Kong, Shenzhen, Shanghai e Guangzhou. Nossa equipe multilingue, incluiem cinco falantes nativos de espanhol, que entendem a cultura e as práticas de negócios da América-Latina e China, para que possamos ajudá-los a tomarem decisões corretas, criar ótimas estruturas operacionais, gerenciamento de riscos, reduzir o gap cultural e superar a barreira da linguagem. Estamos atendendo mais de 200 clients da America Latina e Espanha. Nossos clients latino-americanos esperam fazer negócios na China ou com empresas Chinesas vindo de vários países latinos, incluíndo Mexico, Colombia, Peru, Chile, Argentina e etc. Seus acionistas são PMEs, que represetam a maioria dos negócisos Latino-americanos. O principal escopo de negócios da maioria dos nossos clients latino-americanas na China inclui importação & exportação de produtos como peças de automóveis, peças de vestuários e produtos tecnológicos entre a China Continental e a América Latina. Alguns oferecem serviços de controle de qualidade para os produtos fabricados na China Continental exportando para a América Latina.

Recentemente, nós observamos uma tendência de que muitas empresas Latino-americanas agora estão vendendo seus produtos na China em vez de comprar. A China Continental está focada no seu modelo de desenvolvimento, incentivando o consumo interno e eliminando as barreiras das importações. Atualmente, estams ajudando uma empresa líder em agroalimentação latino a se instalar na China. Essa empresa atualmente exporta frutas, abacates e amoras para a China, eles gostariam de criar um escritório para distribuir os produtos e promover sua marca aqui.

Gostaria de compartilhar mais alguns exemplos para mostrar casos de como os países latino americanos conseguiram entra na China. Uma empresa Latino-americano especializada em brindes de design modernizado e tem mais de 700 pontos de vendas no seu país de origem. O plano buscar os componentes e produtos na China e vender para a América Latina. Para atingir o plano, sobre nossa orientação, a empresa constituíu uma empresa de responsabilidade limitada em Hong Kong como um centro de faturamento, seguida da abertura de um escritório de representação na China através de Hong Kong para atividades de sourcing e controle de qualidade antes de enviar os produtos para a América Latina. Depois de alcançar o sucesso inicial no estabelecimento da presença, a empresa criou uma empresa WFOE ( cem porcento estrangeiro) na China através de Hong Kong, a fim de expandir suas operações contratando mais funcionários estrangeiros locais.

Outro cliente de língua espanhola é um designer de moda. Ajudamos na criação de uma empresa em Hong Kong e a tornamos um centro de distribuição regional para os mercados asiáticos. Ao mesmo tempo, ajudamos a estabelecer um escritório comprador em Shenzhen para aquisição e controle de qualidade. Também realizamos um estudo de mercado na China e estabelecemos relações com potenciais parceiros de negócios. Depois que o negócio pegou um pouco, reestruturamos o escritório comprador da China e o transformamos em uma entidade vendedora.

Cada empresa latino-americana tem objetivos diferentes ao entrar nos mercados chineses. É essencial compreender a melhor estratégia para enfrentar o mercado e projetar um modelo comercial viável e efetivo. A escolha de conselheiros e parceiros comerciais adequados e confiáveis é muito importante em estudos de viabilidade e em todas as etapas dos processos de negócios na China. É sempre aconselhável contratar pessoal na China que ofereça apoio administrativo local e conheça a cultura comercial aqui. Não é fácil alcançar o sucesso comercial na China, mas você sempre pode encontrar apoio dos parceiros de negócios e do governo chinês. Por isso, faça uso desta exposição e conecte-se com mais parceiros potenciais e funcionários do governo. Espero que os cartões de visita que trocarem nesses poucos dias sejam as sementes de um negócio promissor, investimento ou simples cooperação. Pelo menos, estou certo de que todos aprenderemos algo interessante do seminário de hoje.

Muito obrigado!

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