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30 AÑOS DE EXPERIENCIA ACOMPAÑANDO A INVERSIONISTAS

DEL MUNTO ENTERO EN LA CONCEPCIÓN, IMPLEMENTACIÓN Y

OPERACIÓN DE SUS PROYECTOS DE NEGOCIOS EN CHINA

DISCURSO DEL SR. THOMAS WONG

9 de noviembre de 2017

Damas, Caballeros, Invitados distinguidos, tengan buenas tardes y sean bienvenidos a este seminario con temática de la exploración del mercado chino para los negocios latinoamericanos. Me gustaría expresar mi aprecio y gratitud al Buró Comercial del Gobierno de Zhuhai y al Comité de la Expo CLAC por invitarme a mí y a mi firma, CW CPA, para ser parte de este evento. Es un gran honor compartir algunas palabras con una audiencia tan eminente y con nuestros expositores expertos. El día de hoy voy a hablarles, en mi humilde opinión, del cómo construir lazos más fuertes e incrementar el comercio y la inversión a través del Área de la Gran Bahía y los beneficios que traería para América Latina. Quisiera agradecer a algunos de mis amigos que se encuentran presentes, incluyendo al Sr. Mario Leal, ex Cónsul General de México en Hong Kong y Macao, quien es nuestro consultor en el exterior. También a Jaime Suarez de la Cámara China de Comercio de Colombia. Sean bienvenidos todos nuestros invitados de Latinoamérica.

Como muchos de ustedes saben, la economía global sigue cambiando su rumbo hacia el este, a consecuencia del crecimiento sostenido de la China Continental. Siendo la segunda economía mundial más grande, China Continental contribuye a más del 30% del crecimiento económico global en los últimos años. La Iniciativa del Área de la Gran Bahía está ganado momento a través de la Región del Delta del Rio Perla, con el fin de desarrollar e incrementar la conectividad con el mundo a través de la infraestructura, el comercio, el capital, la cultura y más.

¿Cómo podemos tomar esta oportunidad para adentrarnos en China? Desde la perspectiva de un contador calificado que realiza negocios con América Latina todos los días, tomaré mi firma, CW CPA, como ejemplo para ilustrar como colaboramos con las compañías de América Latina y como pueden obtener apoyo acá. Espero que mi perspectiva les pueda dar una idea de cómo a las compañías de América Latina les conviene hacer negocios con Hong Kong y sus contrapartes Chinas. Como una firma de CPA (Contadores Públicos Certificados) en Hong Kong con una unidad especializada de servicios para nuestros clientes latinoamericanos, proporcionamos un rango completo de servicios en Hong Kong, Shenzhen, Shanghai y Guangzhou. Nuestro equipo multilingüe, el cual cuenta con 5 hablantes nativos de español, entiende las prácticas culturales y de negocios de América Latina y China, por lo que podemos ayudar a tomar las decisiones correctas, crear las estructuras de operación óptimas, hacer control de riesgo, reducir la brecha cultural y sobrepasar la barrera del idioma. Actualmente contamos con más de 200 clientes de América Latina y España. Nuestros clientes latinoamericanos que tienen interés de hacer negocios con China o con empresas chinas provienen de diversos países latinos, incluyendo: México, Colombia, Perú, Chile, Argentina, entre otros. Sus accionistas son PyMEs, las cuales representan a la mayoría de los negocios en América Latina. El giro de negocios de la mayoría de nuestros clientes en China, incluye la exportación e importación de productos como: las autopartes, los textiles y los productos tecnológicos entre China Continental y América Latina. También algunos ofrecen servicio de control de calidad para productos manufacturados en China que van a ser exportados a América Latina.

Recientemente, hemos observado que muchas compañías de América Latina están vendiendo sus productos en China, en vez de comprarlos. En China Continental hay un cambio en el modelo de desarrollo donde se está promoviendo el consumo doméstico y removiendo las barreras a la importación. Actualmente estamos ayudando a una empresa líder en la industria de los agro-alimentos a establecerse en China. Esta compañía exporta fruta, como aguacate y moras azules, a China y tiene la intención de establecer una oficina para distribuir sus productos y promocionar el nombre de su marca aquí.

Me gustaría compartir algunos otros ejemplos para mostrar como los países latinoamericanos han logrado entrar a China. Una de las compañías se especializa en los regalos con un diseño moderno y tiene más de 700 lugares de ventas en su país de origen. Su modelo es obtener sus componentes y productos de China y venderlos en Latinoamérica. Para lograr este objetivo, bajo nuestra guía, la compañía ha establecido una compañía limitada en Hong Kong como su centro de facturación, seguido de la apertura de una oficina de representación en China a través de Hong Kong para obtener sus recursos y controles de calidad antes de enviar sus productos a Latinoamérica. Después de lograr exitosamente establecer su presencia, la compañía abrió una Empresa de Capital Totalmente Extranjero (WFOE) en China a través de Hong Kong para expandir sus operaciones y contratar más personal local y foráneo.

Otro de nuestros clientes hispanohablantes es un diseñador de modas. Le ayudamos a establecer una compañía en Hong Kong y hacer su centro regional de distribución para los mercados asiáticos. Al mismo tiempo, hemos ayudado a establecer una oficina de comprar en Shenzhen para la adquisición y el control de calidad. También realizamos un estudio de mercado en China y establecimos relaciones con socios potenciales para negocios. Tiempo después de que el negocio despegó, reestructuramos la oficina en China y la transformamos en una entidad con la capacidad de vender.

Cada compañía latinoamericana tiene diferentes metas al entrar al mercado chino. Es esencial comprender las mejores estrategias para entrar al mercado y diseñar un modelo de negocio efectivo y factible. Elegir a los asesores de negocios y socios es muy importante en el estudio de factibilidad y en todas las etapas del proceso de negocios en China. Se recomienda contratar a personal en China quien pueda ofrecer soporte administrativo y conocimiento de la cultura de negocios. No es fácil llegar al éxito comercial en China pero siempre se puede encontrar apoyo en los socios comerciales y en el gobierno chino. Entonces, por favor hagan uso de esta exposición y conéctense con más socios potenciales y oficiales de gobierno. Esperemos que las tarjetas de presentación que intercambien en los próximos días sean semillas que crezcan para lograr un negocio, una inversión o una cooperación. Estamos seguros de que por lo menos aprenderán algo interesante en el seminario del día de hoy.

Muchas gracias a todos.