10 AÑOS DE EXPERIENCIA ACOMPAÑANDO A INVERSIONISTAS

DEL MUNTO ENTERO EN LA CONCEPCIÓN, IMPLEMENTACIÓN Y

OPERACIÓN DE SUS PROYECTOS DE NEGOCIOS EN CHINA

CASO DE ESTUDIO: EXPANSIÓN DE UNA EMPRESA CANTONESA EN LATINOAMÉRICA

Ejemplo de empresas chinas entrando al mercado de Latinoamérica – Una empresa cantonesa de e-commerce lleva nuevas oportunidades a la colaboración entre China y Sudamérica.

En el año 2015, la Primera Reunión Ministerial del Foro China-CELAC, celebrada en Beijing, aprobó el Programa de Cooperación China-América Latina y el Caribe (para el período 2015-2019), el cual indica que en los próximos 10 años el stock de la Inversión Directa de China en la Región llegará a los 250,000 millones de dólares.

En los últimos años, los intercambios comerciales entre China y Latinoamérica no sólo se han desarrollado en los campos de Energía, Recursos e Infraestructuras, sino que también han abarcado servicios y venta al por menor.

Durante el día 15 al 17 de mayo en 2016, el señor Hu ChunHua, miembro de Buró Político del Comité Central del Partido Comunista de China y secretario del Comité Provincial del Partido, junto con el grupo representativo de la provincia de Guangdong, visitó México y atendió la Conferencia de Cooperación Económica y Comercio entre México y R.P. China (Guangdong). En la conferencia se firmaron 18 proyectos de colaboración con el monto 460 millones de dólares.

Entre el grupo de empresas chinas que firmaron contratos de colaboración se encuentra Guangzhou Latin Internet Tecnology S.A.S, esta fue la única empresa de comercio electrónico que firmó un contrato de colaboración e inversión.

Guangzhou Latin Internet Tecnology S.A.S, fundada en el año 2014, desarrolló una plataforma de comercio electrónico bajo el nombre Comprame.com cuyo principal objetivo era alcanzar el mercado latinoamericano compuesto por 16 países y 570 millones de personas. Actualmente, Comprame.com se ha convertido en una de las plataformas de comercio electrónico más populares en Latinoamérica, por lo cual es un ejemplo de éxito de las empresas privadas chinas entrando al mercado sudamericano.

¿Por qué la empresa crece tan rápido en el mercado latinoamericano? De acuerdo con los expertos de la empresa, estas son las razones principales:

“Nadie les entiende sus deseos como nosotros”

Llevamos 10 años trabajando en el mercado latinoamericano con sucursales en varios países. Contratamos grupos de profesionales locales formados en Marketing, Servicio al Cliente. Estudiamos el mercado profundamente con datos e información de primera mano. Nos fijamos en diferentes perspectivas como la cultura, costumbres, clima, etc.

“Con el apoyo de los productos chinos de calidad”

En el delta del Río de las Perlas, la industria manufacturera es muy avanzada con millones de fabricantes excelentes, especialmente en los campos de Dispositivos digitales 3C, Moda y Accesorios, Relojes y Joyerías, Deportes al Aire Libre, Hogar y Jardín, etc. Cooperamos con proveedores de marcas propias y productos estables de alta calidad para trabajar en el mercado latinoamericano.

“Ventaja propia de logística”

Contamos con el apoyo de la principal empresa de logística y la mayor agencia transportadora en Latinoamérica con una historia de 10 años, gozamos de ventajas incomparables respecto de otras empresas como Reservas, Declaraciones, Remolques y desaduanamiento, Despacho, etc. Además, tenemos los últimos datos sobre las importaciones y exportaciones de Latinoamérica, lo cual nos facilita estudiar las demandas del mercado.

“Sistema operativo local”

Nuestro grupo local en Colombia es muy profesional y sensible. Desarrollan diferentes actividades promocionales con objetivos claros, de acuerdo con la situación y la demanda de los consumidores. Ofrecemos la mejor experiencia de compra a los clientes asegurando envíos puntuales desde el almacén local de 5000 metros cuadrados y rápidas soluciones para los problemas de post-venta.

“Fuerte capacidad promocional en línea y de la tierra”

Tenemos un grupo muy profesional de marketing. En Internet, aprovechamos Google, Facebook, YouTube, etc. para propagar nuestros productos y plataforma. En la comunidad, nos anunciamos en Autobuses, Aeropuertos, Supermercados, Medios de Prensa como la Televisión y los Períodos, entre otros. Nuestros productos y plataforma han sido presentados en la Plaza Nueva York Times. Los resultados son todos muy buenos.

“Modo creativo de compra O2O”

De acuerdo con el desarrollo comercial en línea en Latinoamérica, alquilamos puestos exclusivos en los grandes centros comerciales como las tiendas de experimentación, donde ellos pueden visualizar, probar los productos y los servicios de nuestra plataforma. Así van ayudándoles a formar hábitos de compras en línea.

“Con el apoyo de la política nacional”

Respondemos positivamente la política nacional “Una Franja, Una Ruta” y ayudamos a los productos chinos de calidad a expandirse en el mercado latinoamericano para llevarles buenas experiencias en las compras online con productos de calidad, buenos precios, envíos rápidos, excelentes servicios, etc. Hemos recibido apoyos del gobierno chino, y local de la provincia Guangdong y de la ciudad Guangzhou. Agradecemos mucho sus ayudas tanto en las políticas como en los recursos.

El mercado latinoamericano es muy grande y de tiene un fuerte potencial de consumo. En el año 2014, el PIB por persona llego a 10 mil dólares y es miembro de los países desarrollados de nivel medio. Es muy superior al nivel actual de China y otros países en vías de desarrollo.

La propagación de computadores y el desarrollo de Internet se han producido a lo largo de Latinoamérica, donde los cibernautas ya superan los 70 millones. Cada día hay muchas más personas acostumbradas a hacer la compra online. Las compras a través de Internet se han vuelto muy populares en las clases de cierto poder adquisitivo.

Adicionalmente, las plataformas conocidas internacionalmente como Amazon y eBay todavía no han conquistado el mercado latinoamericano y las locales de Sudamérica son embrionarias.

Por tanto, se puede apreciar que Guangzhou Latin Internet Technology ha tenido claro desde el inicio que la mejor estrategia para sacar del juego a la competencia no es competir directamente con ella, sino buscar nuevos mercados potenciales.

Es por ello que en vez de intentar ganar a la competencia para adquirir una parte del mercado existente, ha tratado de buscar su océano azul, esto es, un mercado que nadie haya explotado previamente y que a su vez muestre el potencial necesario para el crecimiento, convirtiendo a la competencia restante en irrelevante.

Para conocer más sobre la colaboración con Comprame.com, póngase en contacto con Alan (colombia@comprame.com) o Tebson (tebson@comprame.com).